為啥從事非標自動（dòng）化行業的難度很大

　　在這樣的背景下，非標自動化行業必（bì）然會有大量的專業人才（cái）進入，但非標自動化領（lǐng）域複雜，技術之路漫長，要想快（kuài）速起步並（bìng）不容（róng）易。困（kùn）難是什麽?為什麽市場上（shàng）有那麽多的（de）非標準（zhǔn）製造（zào）商?原因是（shì）非標（biāo）設備廠（chǎng）初期投資（zī）成本低（dī），估（gū）計總投資在幾十（shí）家左右。

　　一般來說，非標設備廠的創（chuàng）業模式是兩到三個股東共同投資，一個負責銷售，一個負責技術，一個股東負責售（shòu）後服務，沒有大資本和大企業的介入。這種情況導致非標裝備行業相對封（fēng）閉，行業不能洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良（liáng）莠不齊。沒有非標準設備行業協會。
　　沒有行業協（xié）會，政府很難聽到非標準行業的聲音，甚至廠家長（zhǎng）期不聯係。非標設備企業具有較強（qiáng）的（de）警惕性。他（tā）們怕（pà）自己的技術（shù）被別人學，怕客（kè）戶被（bèi）別人搶，怕自己的骨幹人才被挖走（zǒu）。這種（zhǒng）非標設備正陷（xiàn）入價格競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術和（hé）解決方案，但是現在很多非標企業都在跟客戶（hù）談材料成本和管理成本。我們應（yīng）該多解釋一下我們的非標準設備能為客戶節省多少成本，以（yǐ）及（jí）他們能提高多少效益。我們得（dé）到的是腦力（lì）勞動的合理回報。